一、计划背景：破解产业合作 “壁垒高、协同弱、价值散” 困境

当前产业合作中，普遍存在 “三大痛点” 制约协同发展：一是资源壁垒显著，企业、技术服务商、金融机构等主体 “各自为战”，技术、资金、渠道等资源难以跨主体流动，中小微企业难获优质技术支持，技术服务商难触达潜在客户；二是协同效率低下，合作多停留在 “单次交易” 层面，缺乏长期稳定机制，供应链企业间信息不通导致订单响应滞后、资源浪费；三是价值分配不均，核心企业占据多数收益，中小伙伴议价能力弱，合作粘性低、生态稳定性差。

绘阖产业集团基于多年产业服务经验，创新推出 “生态伙伴计划”，以 “开放共享、互利共赢” 为核心，打破资源壁垒、重构协同机制、优化价值分配，整合产业链上下游及跨领域伙伴，构建 “资源共享、能力互补、价值共创” 的产业协同新生态，助力伙伴降本增效、提升竞争力，推动区域产业高质量发展。

二、计划核心定位：以 “三大开放” 为基石，打造产业协同共同体

绘阖生态伙伴计划并非传统 “渠道合作”，而是通过 “资源、能力、平台” 三大开放，构建深度协同的产业共同体，核心定位包括：

• 资源开放平台：开放绘阖积累的产业资源（政府合作渠道、企业客户资源、供应链网络），让伙伴快速对接优质资源，降低获客与合作成本；

• 能力输出载体：输出绘阖在环境治理、供应链运营、数字技术等领域的专业能力（技术方案、运维服务、数字化工具），帮助伙伴补全能力短板，提升服务水平；

• 价值共创生态：建立 “收益共享、风险共担” 的价值分配机制，让伙伴深度参与产业价值创造，共享生态发展红利，而非单纯 “依附式合作”。

三、伙伴类型与核心权益：精准匹配需求，让每个伙伴都能 “有所获、有所成”

绘阖生态伙伴计划面向 “产业全链条、跨领域” 招募伙伴，根据伙伴类型定制差异化权益，确保资源与需求精准匹配：

（一）产业服务类伙伴（技术服务商、运维团队、咨询机构等）

核心权益：

1. 资源对接支持：

• 对接政府合作渠道：协助伙伴参与政府项目投标（环保专项工程、供应链升级项目），提供投标技术支撑与资质背书。

• 共享绘阖企业客户资源：优先推荐伙伴参与绘阖服务项目（如环境治理技术服务商承接客户污染修复项目），缩短获客周期；

2. 能力升级赋能：

• 共享技术成果：开放绘阖自主研发的技术方案（土壤修复工艺、供应链优化模型）与数字化工具（监测数据分析系统），伙伴可低成本复用，降低研发投入。

• 免费技术培训：定期组织环境治理、数字技术等领域的专业培训（危废处置技术、智慧监管平台操作），提升伙伴技术团队能力；

3. 品牌与市场支持：

• 联合方案输出：与伙伴共同打造 “定制化解决方案”（环境监测 + 治理一体化方案），增强市场竞争力。

• 联合品牌宣传：通过绘阖官网、公众号、行业展会等渠道，为伙伴提供品牌曝光（“绘阖推荐技术服务商” 认证），提升伙伴行业知名度；

（二）产业运营类伙伴（生产企业、供应链企业、商贸企业等）

核心权益：

1. 降本增效服务：

• 环境合规支持：免费获取绘阖环境咨询服务（政策解读、风险排查），优先享受合规代办服务（环评、排污许可申请），避免环保处罚，降低合规成本。

• 供应链资源共享：接入绘阖区域供应链运营中心资源（共享仓储、协同物流），降低仓储与物流成本（中小生产企业租赁共享冷链仓，无需自建）；

2. 数字化升级助力：

• 定制化数字化方案：根据企业需求，联合技术伙伴定制数字化升级方案（制造企业 “生产 - 环保” 协同管理系统），并提供补贴支持，降低升级成本。

• 免费试用数字化工具：试用绘阖开发的产业数字化平台（供应链管理系统、环境监测小程序），满足订单管理、数据监测需求，提升运营效率；

3. 金融与市场支持：

• 市场拓展协助：组织伙伴参与 “产业对接会”“线上展销平台”，对接上下游客户（农产品生产企业对接商超、电商渠道），扩大市场份额。

• 供应链金融对接：推荐伙伴接入绘阖供应链金融资源（银行、担保机构），提供订单融资、应收账款融资服务，缓解资金压力；

（三）跨领域合作类伙伴（金融机构、高校科研院所、政府平台公司等）

核心权益：

1. 产业场景对接：

• 高校科研院所：对接企业技术需求（环境治理技术攻关、供应链数字化升级），推动科研成果转化；共建 “产学研基地”，培养产业急需人才。

• 金融机构：获取绘阖筛选的优质企业客户（信用良好、有融资需求的伙伴企业），降低信贷风险；联合设计 “产业金融产品”（环保专项贷款、供应链保理），拓展业务场景；

2. 政策与资源协同：

• 政府平台公司：共享绘阖产业服务经验（区域供应链运营、环境治理方案），协助制定区域产业政策（绿色产业发展规划）；联合开展产业项目（园区环境整治、供应链园区建设），提升区域产业竞争力。

3. 数据与价值共享：

• 联合价值创造：共同开展产业研究（发布《区域产业发展白皮书》）、举办行业活动（产业论坛、技术峰会），提升行业影响力，共享活动收益。

• 共享产业数据：开放绘阖产业运营数据（区域供应链运行报告、环境治理效果数据），为伙伴提供决策支撑（金融机构用于企业信用评估，高校用于科研分析）；

四、生态协同机制：以 “四大机制” 保障生态稳定运行，实现长期共赢

（一）资源匹配机制：让 “需求” 快速对接 “资源”

• 搭建 “绘阖生态伙伴平台”（线上小程序 + 线下服务中心），伙伴可在线发布需求（企业需环境监测设备、技术商需客户资源）或共享资源（金融机构推出环保贷款）；

• 平台通过 AI 算法自动匹配供需，安排专人对接，确保需求快速落地，缩短响应时间。

（二）能力共建机制：让伙伴 “补短板、强优势”

• 成立 “生态伙伴能力共建中心”，定期组织 “技术研讨会”“案例分享会”，邀请专家分享项目经验，帮助伙伴解决技术难题；

• 推行 “能力互助计划”，鼓励能力互补的伙伴结对合作（技术服务商为生产企业提供技术支持，生产企业为技术服务商提供应用场景），绘阖为合作项目提供补贴，降低合作成本。

（三）价值分配机制：让 “红利” 公平共享，提升合作粘性

• 建立 “收益共享模型”：对于联合开展的项目（绘阖 + 伙伴共同承接的环境治理项目），按 “贡献度” 分配收益（技术伙伴按技术输出占比获收益，渠道伙伴按客户对接贡献获收益），避免 “一刀切” 分配；

• 设立 “生态发展基金”：从绘阖相关业务收益中提取部分资金作为基金，用于支持伙伴发展（补贴中小伙伴数字化升级、奖励年度优秀伙伴），让伙伴共享生态成长红利。

（四）风险共担机制：让合作 “更稳定、更安心”

• 针对联合项目，建立 “风险共担协议”：如项目出现亏损，绘阖与伙伴按收益分配比例共同承担风险，降低单一伙伴的损失；

• 提供 “风险预警与应对支持”：通过绘阖产业数据平台，实时监测伙伴合作中的风险（供应链中断、政策变化），提前预警并提供应对方案（协调备用资源、调整项目方案），保障合作稳定。

五、加入流程与支持保障：低门槛接入，全周期护航

（一）简单三步，快速加入

1. 申请入驻：通过绘阖官网 “生态伙伴计划” 入口，填写伙伴信息（类型、主营业务、需求与资源），提交申请；

2. 资质审核：绘阖在规定时间内审核资质（企业营业执照、相关业务资质），审核通过后出具《生态伙伴认证证书》；

3. 对接赋能：专属伙伴经理 1 对 1 对接，梳理需求与资源，制定 “个性化赋能方案”，协助对接首笔合作资源。

（二）全周期支持保障

• 专属服务团队：为每个伙伴配备 “伙伴经理 + 技术顾问”，提供咨询服务，解决合作中的问题；

• 定期生态活动：每月组织 “伙伴对接会”，每季度举办 “能力培训营”，每年召开 “生态伙伴大会”，促进伙伴间交流与合作；

• 数字化管理平台：伙伴可通过 “绘阖生态平台” 实时查看合作进度、收益数据、资源对接情况，实现合作 “透明化、高效化”。

六、生态价值与合作展望

（一）生态核心价值

• 对伙伴：快速获取资源（客户、技术、资金），降低运营成本；补全能力短板，提升市场竞争力；共享生态红利，实现营收增长；

• 对产业：打破资源壁垒，推动技术、资金、人才跨主体流动，提升产业协同效率；培育中小微企业，优化产业结构；形成 “良性竞争、协同发展” 的产业氛围，推动区域产业高质量发展。

（二）合作展望

绘阖生态伙伴计划面向全国招募伙伴，无论您是 “有技术缺市场” 的服务商、“有需求缺资源” 的企业，还是 “有资源缺场景” 的金融机构、科研院所，只要认同 “开放共享、互利共赢” 的理念，均可加入我们：

• 若您是技术服务商，我们帮您对接海量客户，让技术快速落地；

• 若您是生产企业，我们帮您降本增效、升级能力，让经营更轻松；

• 若您是跨领域机构，我们帮您拓展产业场景，让资源创造更大价值。

绘阖坚信，一个开放、共享的生态，才是产业持续发展的核心动力。期待与您携手，以 “小合作” 成就 “大未来”，共同构建产业协同新生态，为中国产业高质量发展注入强劲动能！