一、合作背景：破解乡村文旅发展痛点，激活集体经济价值

当前乡村集体经济组织在发展文旅产业中，普遍面临三大核心困境：一是资源零散难整合，乡村拥有的自然生态（山水、田园）、文化资源（古村落、民俗、非遗）、农业资源（梯田、果园）多分散在农户手中，缺乏系统梳理与规模化开发；二是运营能力薄弱，缺乏专业团队支撑，导致 “有资源无业态、有业态无客流、有客流无收益”，如乡村民宿多为 “夫妻店”，服务标准低、营销渠道窄；三是收益分配不均，传统模式下 “企业赚大头、农户赚小头”，集体经济组织难以形成长期稳定收益，农户参与积极性不足。

绘阖产业集团依托在 “乡村振兴、数字科技、现代流通、全域旅游” 等领域的资源积累，具备 “资源整合能力（串联零散资源）、业态运营能力（打造特色文旅产品）、利益协调能力（设计公平分配机制）” 三大核心优势，可与乡村集体经济组织形成精准互补，共同打造 “资源变资产、资产变收益、农户共参与” 的乡村文旅共同体。

二、合作目标：分阶段实现乡村文旅价值升级与农户增收

1. 短期目标（6-12 个月）：完成乡村文旅资源系统梳理（如古村落、民俗技艺、农业基地），落地 1-2 个核心文旅业态（如民俗体验工坊、农耕研学基地），搭建基础智慧服务与营销体系，带动首批参与农户人均增收 10% 以上；

2. 中期目标（1-2 年）：形成 “文旅 + 农业 + 文化” 融合的业态集群（如民宿集群、特色餐饮、文创销售），建立 “集体经济组织统筹、绘阖运营、农户参与” 的管理机制，游客复游率达 30% 以上，集体经济组织年度文旅收益突破 50 万元；

3. 长期目标（2-3 年）：将合作乡村打造为 “省级乡村文旅示范村”，形成可复制的 “乡村文旅共同体” 模式，让文旅产业成为乡村集体经济增收、农户稳定就业的核心支柱，实现 “生态美、产业兴、百姓富” 的良性循环。

三、核心合作内容：构建 “资源整合 - 业态打造 - 运营赋能 - 收益共享” 共同体体系

（一）第一阶段：资源整合与规划 —— 夯实共同体发展根基

联合开展乡村文旅资源普查与确权

• 绘阖组建 “规划 + 文化 + 农业” 专项团队，深入乡村实地调研，结合资源特点与市场需求（如城市亲子家庭偏好研学、年轻客群偏好小众体验），共同编制《乡村文旅共同体发展规划》，明确 “核心业态布局、资源开发优先级、农户参与方式”。

• 乡村集体经济组织牵头，组织农户梳理本土可开发资源：自然资源（如村域内的山林、溪流、梯田）、文化资源（如古民居、非遗技艺（剪纸、陶艺）、民俗活动（庙会、丰收节））、农业资源（如果园、茶园、养殖基地），明确资源归属（集体所有 / 农户承包）与可开发范围；

推动零散资源 “抱团” 转化为文旅资产

• 针对农户承包资源（如农户闲置房屋、果园、农田）：由集体经济组织协调，与农户签订《资源入股协议》，将零散资源 “集中托管”，如农户闲置房屋改造为民宿、果园改造为采摘体验基地，农户以资源入股参与收益分成，避免 “单打独斗” 导致的业态混乱。

• 针对集体所有资源（如古村落公共空间、集体山林）：由集体经济组织统一整合，划定 “文旅开发核心区”（如古村落改造民宿集群、集体山林打造徒步步道）；

（二）第二阶段：特色业态打造 —— 丰富共同体体验内容

结合乡村资源禀赋，共同打造 “文旅 +” 融合业态，确保业态 “接地气、有特色、能增收”，重点聚焦三大方向：

1. 文旅 + 民俗文化：活化乡村文化资源

• 民俗体验工坊：依托乡村非遗技艺或传统手艺，由集体经济组织协调非遗传承人 / 老工匠牵头，绘阖提供 “空间改造、工具采购、运营培训”，打造 “非遗剪纸工坊、传统陶艺工坊、农家织布坊” 等体验项目，游客可亲手制作民俗手作（如剪纸画、陶艺杯），成品可带走或付费定制；

• 民俗主题活动：结合乡村传统节庆（如春节舞龙、中秋赏月、秋收打谷），由集体经济组织组织农户编排民俗表演（如舞龙舞狮、民歌对唱），绘阖策划 “民俗文化节”，通过线上短视频宣传吸引客流，活动收益按 “集体经济组织 30%、参与农户 50%、绘阖 20%” 分成。

2. 文旅 + 农耕体验：链接乡村农业资源

• 农耕研学基地：选择连片农田 / 果园，由集体经济组织协调农户参与管理，绘阖打造 “春种（插秧、播种）、夏管（除草、施肥）、秋收（割稻、摘果）、冬藏（腌制腊味、制作农家酱）” 全季节农耕体验项目，对接城市学校、亲子机构开展 “研学旅行”，农户可担任 “农耕导师”，按服务时长获取报酬；

• 农产品加工体验：利用乡村闲置场地，由绘阖协助建设 “农家食品加工坊”（如手工制茶坊、果酱制作坊、豆腐坊），游客可参与 “采茶 - 炒茶 - 品茶”“摘果 - 熬酱 - 装瓶” 等加工流程，成品可现场购买或通过绘阖电商渠道销售，收益归参与农户与集体经济组织共有。

3. 文旅 + 乡村住宿：升级乡村住宿体验

• 民宿集群运营：选择乡村核心区域的农户闲置房屋，由绘阖负责 “标准化改造”（保留乡村风貌，配备独立卫浴、空调、简约家具），集体经济组织成立 “民宿管理小组”，协调农户参与民宿服务（如保洁、餐饮、导览），统一服务标准与定价，避免 “恶意低价竞争”；

• 田园露营地：利用乡村闲置林地或稻田，由集体经济组织提供场地，绘阖负责 “基础配套建设”（如搭建露营平台、卫生间、淋浴间），打造 “田园星空露营地”，配套 “篝火晚会、农家烧烤、露天电影” 等体验，吸引年轻客群，收益按 “集体经济组织 40%、绘阖 40%、参与服务农户 20%” 分成。

（三）第三阶段：运营赋能 —— 提升共同体发展效率

数字科技轻赋能：降低乡村运营门槛

• 开展 “数字营销培训”：绘阖为集体经济组织成员、农户开展 “短视频拍摄、直播带货” 培训，指导农户用手机拍摄乡村美景、民俗活动、农耕场景，发布至抖音、快手等平台，吸引 “同城及周边客源”，如农户直播采摘果园水果，可直接引导游客线下体验或线上购买。

• 搭建 “乡村文旅智慧服务小程序”：由绘阖开发简易版小程序，整合 “业态预约（如民宿预订、农耕体验报名）、农产品购买（如农家土鸡蛋、手工酱）、游客反馈” 功能，集体经济组织安排专人负责日常维护（如更新房源、发布活动），无需复杂操作，助力乡村文旅 “线上获客”；

  
  

供应链与渠道联动：解决 “销售难” 痛点

• 联动绘阖全域旅游资源：将合作乡村纳入绘阖 “乡村文旅线路”，与周边景区、民宿形成 “客源互送”，如为城市游客设计 “‘周边景区 + 乡村农耕体验 + 民宿住宿’1-2 日游套餐”，由绘阖负责线路推广与客源导入，带动乡村文旅客流增长。

• 对接绘阖现代流通板块：为乡村文旅共同体搭建 “农产品供应链”，如农户种植的蔬菜、养殖的家禽，通过绘阖冷链物流配送到民宿餐厅、体验工坊，确保 “食材新鲜、成本可控”；同时将乡村特色产品（如手工酱、非遗文创）纳入绘阖电商渠道（拼多多、京东乡村专区），实现 “文旅体验 + 产品销售” 双增收；

  
  

农户能力培育：确保共同体可持续

• 建立 “骨干培养计划”：从集体经济组织成员、积极参与的农户中选拔 “文旅运营骨干”，由绘阖安排赴成熟乡村文旅项目（如浙江莫干山民宿集群、安徽宏村）参观学习，培养乡村自己的 “运营带头人”，减少对外部团队的依赖。

• 开展 “文旅服务培训”：绘阖定期为农户开展 “民宿服务礼仪、农耕体验指导、食品安全” 等培训，如指导民宿服务农户 “客房整理、接待话术”，帮助农户从 “农民” 转型为 “文旅服务者”；

四、收益分配与风险保障：确保共同体公平可持续

（一）收益分配机制：兼顾 “集体、农户、企业” 三方利益

1. 资源入股收益：农户以闲置房屋、果园等资源入股的，按 “资源评估价值占比” 参与收益分成，如农户闲置房屋改造民宿后，每间民宿年度收益的 30% 归农户，40% 归乡村集体经济组织（用于乡村公共设施维护、文旅再投入），30% 归绘阖（覆盖运营成本与投资回报）；

2. 劳动参与收益：农户参与文旅服务（如民宿保洁、农耕导师、民俗表演）的，按 “服务时长 / 工作量” 获取劳务报酬，如民宿保洁农户按 “100 元 / 天” 结算，农耕导师按 “200 元 / 场体验” 结算，报酬按月发放；

3. 集体发展收益：乡村集体经济组织获取的文旅收益（如公共空间租赁、集体业态分红），50% 用于乡村公共设施升级（如修路、建厕所），30% 用于农户福利（如老人补贴、学生助学），20% 留存作为 “文旅发展基金”，用于后续业态拓展。

（二）风险保障机制：降低乡村与农户参与风险

1. 成本共担：前期业态改造（如民宿装修、工坊建设）、数字系统开发等投入，按 “绘阖承担 60%、乡村集体经济组织承担 40%（可申请乡村振兴专项补贴）” 分摊，避免集体经济组织与农户承担过重资金压力；

2. 风险准备金：从文旅共同体年度收益中计提 10% 作为 “风险准备金”，用于应对突发情况（如自然灾害导致业态暂停、游客投诉赔偿），确保集体经济组织与农户收益稳定；

3. 退出缓冲：若农户因特殊原因需退出合作，可提前 3 个月向集体经济组织申请，由集体经济组织协调资源承接方（如其他农户、集体统一运营），避免 “资源闲置”，保障农户已投入资源的合理回报。

五、实施步骤：分阶段落地，确保共同体稳步推进

（一）筹备期（1-2 个月）：夯实合作基础

1. 成立 “乡村文旅共同体联合工作组”：由乡村集体经济组织负责人任组长，绘阖派运营、规划专家任副组长，农户代表（3-5 人）任成员，明确分工（如资源梳理、农户协调、规划编制）；

2. 完成资源普查与农户动员：集体经济组织牵头走访农户，讲解合作模式与收益分配规则，签订《资源入股协议》《服务参与协议》，确保农户知晓并自愿参与；

3. 确定核心业态与投资方案：联合工作组根据资源普查结果，确定首批落地的 1-2 个核心业态（如民俗工坊、民宿集群），明确双方投资比例与实施计划。

（二）落地期（3-6 个月）：推进业态与运营落地

1. 开展业态改造：绘阖负责民宿、工坊等场地的标准化改造，集体经济组织协调农户提供劳动力支持（如场地清理、材料搬运），降低改造成本；

2. 搭建智慧与供应链体系：绘阖完成 “乡村文旅智慧服务小程序” 开发，对接冷链物流与电商渠道，集体经济组织安排专人学习系统操作；

3. 开展试运营：核心业态上线试运营，邀请周边村民、乡镇干部体验并提建议，联合工作组优化服务流程（如调整体验项目时长、民宿服务标准）。

（三）运营期（长期）：持续优化与收益共享

1. 常态化运营：绘阖运营团队定期（每月）驻场指导，协助集体经济组织开展营销活动（如节日促销、短视频宣传），培训农户服务技能；

2. 收益结算与公示：每月结算文旅收益，由联合工作组向农户公示收益明细（如民宿营收、体验项目收入、农户分成金额），确保分配透明；

3. 业态拓展：根据运营数据与游客反馈，逐步拓展新业态（如露营地、文创商店），优先吸纳未参与农户加入，扩大共同体覆盖范围。

六、合作优势：双向赋能，实现乡村与企业共赢

（一）对乡村集体经济组织而言

1. 盘活资源增收益：将零散的自然、文化、农业资源转化为文旅资产，形成长期稳定收益，壮大集体经济实力；

2. 带动农户共增收：通过 “资源入股 + 劳动参与” 双渠道，让农户既能 “躺着赚资源钱”，又能 “动手赚劳务钱”，避免 “空心化”；

3. 提升能力强根基：借助绘阖的培训与实践，培养乡村自己的文旅运营团队，为后续自主发展奠定基础。

（二）对绘阖产业集团而言

1. 拓展乡村场景：将乡村振兴、数字科技、现代流通等板块资源落地到具体乡村，验证 “文旅赋能乡村振兴” 的实践价值；

2. 沉淀可复制模式：通过合作形成 “乡村文旅共同体” 标准模式，为后续拓展其他乡村项目提供参考；

3. 践行社会责任：助力乡村实现 “产业兴旺、生态宜居、生活富裕”，彰显企业社会责任，提升品牌美誉度。

七、合作愿景：共建 “人人参与、人人共享” 的乡村文旅新生态

通过双方协同，将合作乡村打造为 “看得见山、望得见水、记得住乡愁” 的乡村文旅典范 —— 既让城市游客体验到 “原汁原味” 的乡村生活，也让乡村集体经济组织与农户在文旅发展中 “有收益、有尊严、有盼头”。未来，双方可进一步拓展合作边界，如联合开发乡村文旅 IP、申报省级乡村振兴示范项目，共同推动 “乡村文旅共同体” 模式在更多乡村复制推广，为乡村振兴注入持久动能。

方案说明：

本方案中如有涉及合作条款（包括但不限于基建出资比例、收益分配规则、实施步骤时序、业态运营分工等），仅为合作方向与模式参考，不构成绘阖产业集团与任何合作方的最终法律约定或承诺。由于不同区域在资源禀赋、财政状况、政策导向、文旅发展基础等方面存在客观差异，具体合作内容需结合实际需求、地方规划及项目推进过程中的现实条件，由双方或多方共同协商后动态调整与细化。绘阖产业集团始终秉持开放合作态度，愿以最大诚意与相关方展开深度沟通，基于实事求是原则优化合作方案，携手推动区域全域旅游项目合规、高效落地，共促文旅产业高质量发展与乡村振兴目标实现。