一、合作背景：破解文旅 IP 发展痛点，释放 “文化 + 场景” 融合价值

当前文旅 IP 领域普遍面临三大核心困境：一是IP 同质化严重，多数文旅 IP 聚焦 “网红形象”“浅层故事”，缺乏对区域文化的深度挖掘，导致 “千 IP 一面”，游客记忆点弱；二是IP 落地场景脱节，优质 IP 多停留在 “视觉形象” 层面，难以与景区、酒店、乡村文旅点等线下场景深度融合，形成 “IP 悬浮、场景空洞” 的尴尬；三是IP 价值转化低效，IP 衍生品同质化（多为钥匙扣、玩偶）、线上传播与线下体验割裂，无法形成 “体验 - 消费 - 传播” 的价值闭环，IP 商业价值难以释放。

绘阖产业集团依托在 “全域旅游场景（景区、酒店、乡村）、现代流通（供应链、销售渠道）、数字科技（线上运营、智慧体验）” 的资源积累，具备 “IP 场景化落地能力、IP 价值转化能力、全周期运营能力”；文化 IP 机构拥有 “IP 创意开发、内容创作、粉丝运营” 的核心优势，双方可形成 “IP 从 0 到 1 共创、从 1 到 N 落地、从 N 到∞变现” 的精准互补，共同打造 “有文化、有体验、有收益” 的标杆文旅 IP。

二、合作目标：分阶段实现文旅 IP 从 “创意” 到 “价值” 的跃迁

1. 短期目标（6-12 个月）：完成 1 个区域特色文旅 IP 的共创开发（含 IP 故事体系、视觉形象、核心体验场景设计），在绘阖 2-3 个核心文旅场景（如景区、乡村文旅点）实现 IP 落地，推出 3-5 款 IP 衍生爆品，IP 相关消费占比（如衍生品销售、IP 体验收费）突破文旅场景总消费的 15%；

2. 中期目标（1-2 年）：形成 “IP + 多场景” 产品体系（IP 主题景区、IP 民宿、IP 研学课程等），构建 “线上传播（短视频、小程序）+ 线下体验（场景 + 活动）+ 消费转化（衍生品、服务）” 的 IP 价值闭环，IP 粉丝复游率超 30%，打造区域知名的文旅 IP 品牌；

3. 长期目标（2-3 年）：建立 “文旅 IP 共创 - 落地 - 变现” 标准化模式，可复制到绘阖其他区域文旅项目，形成 “IP 矩阵 + 场景矩阵” 的生态格局，双方共建 “文旅 IP 运营平台”，吸引更多 IP 资源入驻，成为文旅 IP 领域的 “共创与转化标杆”。

三、核心合作内容：构建 “IP 共创 - 场景落地 - 价值转化 - 运营迭代” 四维体系

（一）第一阶段：文旅 IP 共创开发 —— 打造 “有文化、有个性、有客群” 的核心 IP

1. IP 精准定位：锚定区域文化与客群需求

• 确定 IP 核心方向：例如针对乡村文旅点，可围绕 “地方农耕民俗” 打造 “农创 IP”（如 “稻田小卫士” IP，形象源自本地农作物，故事围绕农耕节气展开）；针对历史景区，可围绕 “历史人物” 打造 “国风 IP”（如 “古城守艺人” IP，形象源自古代工匠，故事还原非遗技艺传承），确保 IP“源于区域、专属场景”。

• 联合开展 “IP 溯源与调研”：文化 IP 机构牵头挖掘绘阖文旅项目所在区域的核心文化资源（如地方非遗技艺、历史传说、民俗符号、自然特色），避免 “无根 IP”；绘阖提供场景客群数据（如亲子家庭占比、年轻客群偏好、复游客需求），确保 IP 定位与客群需求匹配（如亲子客群偏好 “萌系、互动性 IP”，年轻客群偏好 “国潮、故事性 IP”）；

2. IP 内容体系开发：构建 “故事 + 形象 + 符号” 三维基础

• 绘阖同步参与 IP 评审：从 “场景落地可行性”（如 IP 形象是否适合做成景区雕塑、民宿主题房）、“客群接受度”（如亲子客群是否喜欢 IP 形象）角度提出优化建议，避免 IP “好看不好用”。

• IP 故事体系：设计 IP 的 “世界观、人物关系、核心情节”，例如 “稻田小卫士” IP 可设定 “守护稻田生态、帮助农民丰收” 的主线故事，穿插 “二十四节气农事”“地方农耕谚语” 等文化细节，让 IP 成为 “文化载体”；

• IP 视觉形象：设计 IP 主形象（如卡通人物、动物、植物拟人化）、辅助形象（如 IP 伙伴、反派角色）及视觉符号（如 IP 专属配色、LOGO、纹样），确保形象 “辨识度高、适配多场景”（如可印在衍生品上、可做成大型装置、可用于数字互动）；

• IP 语言体系：设计 IP 专属口号（如 “稻田小卫士，守护丰收季”）、对话风格（如亲切口语化、国风诗意化），增强 IP 亲和力。

• 文化 IP 机构主导 IP 内容创作：

（二）第二阶段：IP 场景化落地 —— 让 IP “走进” 绘阖文旅载体，形成沉浸式体验

依托绘阖旗下景区、酒店集群、乡村文旅点、产业空间等线下载体，文化 IP 机构与绘阖联合打造 “IP + 场景” 沉浸式体验，避免 IP “贴标签式” 植入：

1. 景区：打造 “IP 主题化景区”

• IP 核心场景打造：在景区入口、核心景点、休闲区域植入 IP 主题场景，例如 “稻田小卫士” IP 可在乡村景区打造 “稻田 IP 部落”（含 IP 雕塑、主题栈道、农耕体验区），游客进入景区即 “走进 IP 故事”；

• IP 互动体验项目：开发 “IP 剧情式体验”，如 “IP 任务闯关”（游客跟随 IP 故事线索，完成 “稻田除草”“节气知识问答” 等任务，赢取 IP 周边）、“IP 沉浸式演艺”（如小型话剧还原 IP 故事片段，游客可客串角色），由文化 IP 机构设计剧情，绘阖负责场地搭建与运营。

2. 酒店 / 民宿：打造 “IP 主题住宿空间”

• IP 主题客房：将 IP 元素融入客房装修（如墙面彩绘 IP 故事、床品印 IP 形象、洗漱用品贴 IP 标签），配备 “IP 欢迎礼”（如 IP 绘本、小玩偶），例如 “古城守艺人” IP 可在古镇民宿打造 “非遗工匠房”，客房内摆放 IP 形象的非遗工具模型；

• 酒店公共空间 IP 化：在酒店大堂设置 “IP 打卡点”（如 IP 大型装置、互动屏），餐厅推出 “IP 主题餐食”（如 IP 造型的甜品、融入 IP 故事的套餐名称），由文化 IP 机构提供视觉设计，绘阖负责落地与服务衔接。

3. 乡村文旅点：打造 “IP + 民俗” 融合场景

• IP 赋能乡村文化：将 IP 与乡村非遗、农耕体验结合，例如 “稻田小卫士” IP 可与乡村非遗 “草编技艺” 结合，开发 “IP 草编体验”（游客用稻草编织 IP 形象）；与农耕活动结合，设计 “IP 农耕节”（如 “小卫士丰收节”，游客参与收割、脱粒，赢取 IP 认证的 “丰收勋章”）；

• IP 便民场景植入：在乡村文旅点的指示牌、垃圾桶、休息椅等公共设施上融入 IP 元素，既提升美观度，又强化 IP 记忆（如指示牌做成 IP 形象的箭头、休息椅印 IP 语录）。

（三）第三阶段：IP 全链路价值转化 —— 从 “体验” 到 “消费”，释放 IP 商业价值

1. IP 衍生品开发：打造 “实用 + 纪念 + 稀缺” 的产品矩阵

• 收益分配：衍生品销售收入扣除成本后，按 “文化 IP 机构 40%（IP 版权收益）、绘阖 60%（生产 + 运营 + 渠道收益）” 分成。

• 基础款：低成本、高流通的日常用品（如 IP 文具、水杯、帆布袋），依托绘阖现代流通供应链实现 “批量生产 + 景区 / 酒店线下售卖 + 线上小程序销售”；

• 定制款：结合场景体验的专属产品（如 “IP 草编手作”“IP 非遗拓印画”），由游客在体验过程中亲手制作，提升产品情感价值；

• 限量款：高价值、稀缺性的收藏级产品（如 IP 手办、IP 主题非遗礼盒），联合文化 IP 机构的粉丝社群发售，吸引 IP 核心粉丝购买；

• 联合开发分层衍生品：

  
  

2. IP 线上内容运营：扩大 IP 影响力，反哺线下场景

• 绘阖联动线上引流：将线上 IP 内容与线下场景绑定，如发布 “IP 场景打卡攻略”，引导用户到绘阖文旅点拍摄 IP 相关内容，凭内容可兑换 IP 衍生品或体验优惠，实现 “线上种草 - 线下消费” 转化。

• 文化 IP 机构主导线上内容创作：在抖音、小红书、B 站等平台发布 IP 短视频（如 IP 动画短片、IP 场景探店）、图文内容（如 IP 故事连载、IP 周边测评），发起 #我的 IP 文旅日记 #等话题挑战，吸引线上流量；

  
  

3.IP 跨界价值延伸：链接多业态，拓展 IP 边界

• 与企业 / 学校合作：开发 “IP 定制服务”，如为企业团建设计 “IP 主题拓展活动”，为学校研学设计 “IP 文化课程”，由文化 IP 机构设计活动方案，绘阖负责落地执行，双方共享服务收益。

• 与 “文旅 +” 业态合作：联合本地餐饮、零售、文创商户，推出 “IP 联名产品”（如 IP 主题奶茶、IP 包装的地方特产），绘阖提供商户资源，文化 IP 机构提供 IP 授权，收益按 “IP 机构 20%、绘阖 30%、商户 50%” 分成；

（四）第四阶段：IP 运营与迭代 —— 让 IP“活起来、长下去”

1. 数据驱动 IP 优化：绘阖搭建 “IP 运营数据中台”，收集 IP 相关数据（如 IP 场景打卡率、衍生品销售额、游客对 IP 的反馈），文化 IP 机构结合数据优化 IP 内容（如调整 IP 故事支线、更新 IP 视觉形象）、绘阖优化 IP 场景（如增加热门 IP 体验项目、调整衍生品品类）；

2. IP 季节 / 节日焕新：结合四季变化、传统节日（春节、端午、中秋），推出 “IP 主题季”“IP 节日活动”，例如春节推出 “IP 团圆季”（IP 主题装饰、团圆套餐）、端午推出 “IP 民俗节”（IP 主题粽子、龙舟体验），保持 IP 新鲜感；

3. IP 粉丝社群运营：文化 IP 机构牵头建立 “IP 粉丝群”，定期发布 IP 新内容、组织粉丝线下聚会（如 “IP 粉丝日”，邀请粉丝参与 IP 共创研讨会），绘阖为粉丝提供专属福利（如粉丝专属 IP 体验、衍生品折扣），提升粉丝粘性与复购率。

四、实施步骤：分阶段落地，确保 IP 价值稳步释放

（一）筹备期（2-3 个月）：夯实合作基础

1. 成立 “文旅 IP 共创联合工作组”：文化 IP 机构派 IP 策划、内容设计负责人，绘阖派场景运营、市场推广负责人，明确分工（如 IP 开发由 IP 机构主导，场景落地由绘阖主导）；

2. 确定 IP 开发方向与载体：联合调研绘阖 1-2 个重点文旅载体（如某乡村文旅点、某景区），确定 IP 核心文化原型与落地场景，签订合作协议（明确投资比例、收益分配、权责划分）；

3. 完成 IP 初步设计：文化 IP 机构输出 IP 故事框架、视觉形象初稿，绘阖组织游客问卷调研，优化 IP 设计方案。

（二）落地期（4-6 个月）：推进 IP 内容与场景落地

1. IP 内容定稿与生产：文化 IP 机构完成 IP 故事、视觉形象、语言体系的终稿，制作 IP 基础素材包（如形象矢量图、故事手册）；

2. IP 场景化改造：绘阖完成景区 / 酒店 / 乡村文旅点的 IP 场景搭建（如主题客房装修、IP 雕塑安装），落地 IP 互动体验项目；

3. 衍生品开发与上线：联合筛选供应链，完成首批 3-5 款 IP 衍生品生产，在绘阖线下场景与线上小程序同步上架，开展 “IP 体验 + 衍生品” 试运营活动。

（三）运营期（长期）：优化 IP 与价值提升

1. 常态化运营：文化 IP 机构负责 IP 内容更新（如每月发布 1 期 IP 短视频、每季更新 1 个 IP 故事支线），绘阖负责 IP 场景运营（如维护 IP 设施、组织 IP 活动）；

2. 数据复盘与优化：每季度召开 “IP 运营评估会”，分析 IP 体验参与率、衍生品销售额、粉丝增长数据，调整 IP 内容（如增加高人气 IP 角色）、优化场景（如扩大热门 IP 体验区域）；

3. 模式复制：待首个 IP 运营成熟后，将 “IP 共创 - 落地 - 变现” 模式复制到绘阖其他文旅载体，逐步形成 IP 矩阵。

五、收益分配与风险保障：确保合作可持续共赢

（一）收益分配规则

1. IP 版权相关收益：IP 衍生品销售、IP 授权（如跨界联名、企业定制）的收益，扣除成本后按 “文化 IP 机构 40%-50%（按 IP 贡献度调整）、绘阖 50%-60%（按载体与运营贡献调整）” 分成；

2. IP 场景体验收益：IP 主题客房、IP 互动项目、IP 活动的收费收益，扣除成本后按 “文化 IP 机构 20%-30%（IP 内容贡献）、绘阖 70%-80%（场景与运营贡献）” 分成；

3. IP 线上运营收益：IP 线上内容广告、直播带货（衍生品）的收益，扣除成本后按 “文化 IP 机构 60%（内容与粉丝运营）、绘阖 40%（供应链与渠道支持）” 分成。

（二）风险保障机制

1. 成本共担：前期 IP 开发（内容设计、素材制作）、场景改造（IP 设施、体验项目）的投入，按 “文化 IP 机构 30%-40%、绘阖 60%-70%” 分摊，避免单方承担过重资金压力；

2. 风险准备金：从 IP 相关收益中计提 10%-15% 作为 “风险准备金”，用于应对 IP 运营风险（如衍生品滞销、IP 热度下降），可用于 IP 内容迭代、促销活动；

3. 退出机制：若因 IP 市场反响差、政策调整等不可抗力导致合作无法继续，双方按 “已投入资产评估价值 + 已产生收益分成” 协商退出，IP 版权归属可约定 “共同所有” 或 “按投入比例归属”，确保权责清晰。

六、合作优势：双向赋能，实现 IP 与场景的价值共振

（一）对文化 IP 机构而言

1. 破解 IP 落地难题：依托绘阖丰富的文旅场景（景区、酒店、乡村），让 IP 从 “虚拟形象” 变为 “可体验、可触摸” 的实体场景，避免 IP “悬浮化”；

2. 提升 IP 商业价值：通过绘阖的供应链、销售渠道、客流资源，实现 IP 衍生品变现、IP 体验收费，摆脱 “仅靠版权授权的单一收益”；

3. 扩大 IP 影响力：借助绘阖的文旅客群与线上推广资源，快速积累 IP 粉丝，提升 IP 区域乃至全国知名度。

（二）对绘阖产业集团而言

1. 解决场景同质化：通过专属文旅 IP 赋予场景 “独特文化灵魂”，区别于其他文旅项目，提升核心竞争力；

2. 提升游客粘性与消费：IP 体验与衍生品可延长游客停留时长、提升复游率，同时增加非门票 / 非客房收入，优化营收结构；

3. 构建 IP 生态壁垒：通过与文化 IP 机构的长期合作，形成 “IP 共创 - 运营” 能力，未来可吸引更多 IP 资源入驻，打造绘阖专属的文旅 IP 生态。

七、合作愿景：共创 “文化有温度、IP 有活力、场景有价值” 的文旅新生态

通过双方协同，让优质文化 IP “走进” 文旅场景，让文旅场景 “长出” 文化灵魂 —— 既让游客在 IP 体验中感受区域文化魅力（如通过 “稻田小卫士” IP 了解农耕文化），也让文化 IP 通过文旅载体实现可持续价值。未来，双方可进一步拓展合作边界，如共建 “文旅 IP 孵化平台”，为中小 IP 机构提供 “IP 开发 + 场景落地 + 价值转化” 全链路服务，共同推动文旅产业从 “资源驱动” 向 “IP 驱动” 升级，成为文旅 IP 领域的创新典范。

方案说明：

本方案中如有涉及合作条款（包括但不限于基建出资比例、收益分配规则、实施步骤时序、业态运营分工等），仅为合作方向与模式参考，不构成绘阖产业集团与任何合作方的最终法律约定或承诺。由于不同区域在资源禀赋、财政状况、政策导向、文旅发展基础等方面存在客观差异，具体合作内容需结合实际需求、地方规划及项目推进过程中的现实条件，由双方或多方共同协商后动态调整与细化。绘阖产业集团始终秉持开放合作态度，愿以最大诚意与相关方展开深度沟通，基于实事求是原则优化合作方案，携手推动区域全域旅游项目合规、高效落地，共促文旅产业高质量发展与乡村振兴目标实现。