一、合作背景：破解全域旅游行业痛点，释放 “协会 + 企业” 协同价值
当前全域旅游行业发展中，行业协会联盟组织（如旅游协会、民宿协会、文旅产业联盟等）普遍面临三大核心困境：一是资源整合难，会员单位（景区、酒店、民宿、文旅商户）多分散运营，缺乏跨区域、跨业态的资源联动机制，导致 “客源互送难、成本分摊高”；二是标准不统一，中小从业者（如乡村民宿主、小型景区运营方）缺乏专业指导，服务质量参差不齐（如卫生标准、安全规范、体验设计），拉低行业整体口碑；三是赋能能力弱，协会联盟虽掌握行业资源，但缺乏 “数字化工具、运营方法论、供应链支持” 等落地能力，难以满足会员 “降本增效、提升竞争力” 的实际需求。
绘阖产业集团依托在 “全域旅游场景运营、数字科技开发、现代流通供应链、文旅产品打造” 的资源积累，具备 “运营落地能力（将协会资源转化为实际服务）、技术赋能能力（为行业提供数字化工具）、资源链接能力（打通‘吃住行游购娱’全链条）” 三大核心优势。双方可形成 “协会聚资源、绘阖做转化” 的精准互补，共同解决行业痛点，推动全域旅游高质量发展。
二、合作目标：分阶段实现全域旅游行业生态升级
短期目标（6-12 个月）：搭建 “协会会员资源库 + 绘阖服务对接平台”，完成 1-2 个区域会员集群的标准化赋能（如民宿服务规范、景区智慧化改造），推出 “会员专属服务包”（如供应链优惠、数字工具使用权），覆盖会员单位超 100 家，会员运营成本平均降低 15%；
中期目标（1-2 年）：形成 “全域旅游行业标准体系（服务、运营、安全）+ 会员协同机制（客源互送、联合营销）”，打造 3-5 个 “协会 + 绘阖” 合作的全域旅游示范项目（如特色民宿集群、景区联游线路），会员单位复购率 / 复游率提升 25% 以上，形成区域知名的 “协会背书 + 绘阖运营” 品牌标签；
长期目标（2-3 年）：构建 “全域旅游行业生态平台”，实现 “资源整合 - 标准输出 - 赋能服务 - 品牌推广” 全链路协同，吸引跨区域协会联盟加入，服务会员超 1000 家，成为全国全域旅游 “行业协同发展” 的标杆模式。
三、核心合作内容：构建 “资源共享 - 标准共建 - 赋能共促 - 品牌共塑” 四维协同体系
（一）第一阶段：资源共享与平台搭建 —— 打破行业 “信息孤岛”
资源匹配：会员可发布需求（如 “民宿寻求周边景区联票合作”），平台自动匹配符合条件的其他会员（如 3 公里内的景区），实现 “跨业态资源联动”；
共享服务：整合绘阖及优质会员的共享资源（如民宿保洁团队、景区导览设备、冷链物流车辆），会员可按需租用，降低单点投入成本（如小型民宿无需自建保洁团队，通过平台预约共享服务）；
数据看板：协会联盟可实时查看会员资源分布、需求匹配进度，为行业决策（如区域文旅布局）提供数据支撑。
绘阖负责平台开发与运营：开发 “资源对接小程序”，设置三大核心功能：
协会联盟牵头整合会员资源：组织会员单位（景区、酒店、民宿、餐饮、文创商户）录入基础信息（如业态类型、服务能力、资源优势：如民宿可提供 10 间客房、景区可承接 500 人研学团队）、需求诉求（如民宿需客源导入、景区需文创产品供应），形成 “会员资源库”；
实现 “成本共摊”：联合会员采购高频物资（如民宿布草、景区防疫物资、文创原材料），绘阖对接供应链资源，以 “批量采购” 获得优惠价格，会员按采购量分摊成本，降低中小从业者采购支出（预计采购成本降低 20%-30%）。
推动 “客源互送”：针对协会联盟覆盖的不同区域会员（如 A 市民宿集群、B 市景区集群），由绘阖设计 “跨区域联游套餐”（如 “A 市民宿 2 晚 + B 市景区门票 + 接驳交通”），协会联盟组织会员参与，收益按 “客源贡献度 + 资源投入比例” 分成；
（二）第二阶段：行业标准共建与落地 —— 提升行业整体服务水平
标准落地保障：由绘阖编制 “标准落地手册”（含操作流程图、培训课件），协会联盟组织会员开展培训，确保标准 “易懂、好执行”（如为民宿主提供 1 天实操培训，现场演示清洁标准流程）。
服务标准：如《乡村民宿服务规范》（含卫生清洁流程、接待话术、投诉处理机制）、《景区研学服务标准》（含导师资质、课程设计、安全保障）；
运营标准：如《全域旅游智慧化运营指南》（含客流监测阈值、线上营销流程、会员管理方法）、《文旅衍生品开发标准》（含品质管控、文化适配性要求）；
安全标准：如《乡村文旅点应急处理规范》（含火灾、自然灾害、游客受伤的处置流程）、《景区特种设备安全操作手册》（含观光车、索道的日常检查与维护）。
聚焦 “服务、运营、安全” 三大核心领域，协会联盟牵头组织专家、核心会员单位，绘阖提供落地运营经验，共同制定标准化文件：
建立 “星级评级体系”：根据会员服务质量、运营效率、游客满意度，评选 “三星 - 五星” 会员（如五星民宿、五星景区），认证结果纳入资源中台，优先获得客源推荐、共享服务倾斜（如五星会员可优先参与跨区域联游套餐），激励会员提升服务水平。
协会联盟与绘阖联合成立 “标准认证小组”，对会员单位进行标准化评估（如民宿服务达标评估、景区安全达标评估），达标会员授予 “协会 + 绘阖” 联合认证标识；
（三）第三阶段：中小从业者赋能 —— 助力会员 “降本增效、提升竞争力”
1. 数字化工具赋能：解决 “运营效率低” 痛点
开展 “数字运营培训”：针对中老年从业者（如乡村民宿主），由绘阖提供 “一对一实操指导”，教授数字工具使用（如如何通过小程序接单、如何查看客流数据），协会联盟组织线下培训场次（每月 1-2 场），确保工具 “用起来、有效果”。
为会员提供 “轻量化数字工具包”：由绘阖开发或整合适配中小从业者的工具（如民宿用 “智能订单管理系统”、景区用 “简易票务系统”、文创商户用 “线上销售小程序”），协会联盟会员可免费或优惠使用（如前 6 个月免费，后续按会员等级收取低额服务费）；
2. 运营能力赋能：解决 “专业能力弱” 痛点
建立 “导师带教机制”：邀请协会联盟内的核心会员（如五星民宿、知名景区）作为 “行业导师”，联合绘阖开展 “带教培训”（如导师民宿开放参观，分享运营经验），推动 “优质经验复制”。
对民宿会员：提供 “主题化改造建议（如非遗元素植入）、线上营销方案（如短视频拍摄技巧）”；
对景区会员：提供 “二次消费业态设计（如文创商店、体验项目植入）、淡旺季运营策略（如淡季推出亲子活动）”；
对文创商户：提供 “产品设计指导（如结合区域文化）、销售渠道对接（如接入绘阖电商平台）”。
推出 “会员赋能计划”：绘阖派驻运营专家，为会员提供 “定制化指导”：
3. 供应链与渠道赋能：解决 “销售难、利润薄” 痛点
拓展 “B 端合作渠道”：绘阖对接企业、学校、工会等 B 端客户，为会员导入 “团建、研学、疗休养” 订单（如为企业定制 “会员民宿 + 景区研学” 团建套餐），协会联盟负责会员资质审核，确保服务质量。
上游：为餐饮、民宿会员提供 “食材直供”（如新鲜蔬果、地方特产），绘阖负责冷链配送，确保品质与成本可控；
下游：为会员的文旅衍生品（如民宿手作、景区文创）提供 “销售渠道”（如接入绘阖线上商城、线下游客中心展销柜），协会联盟背书品质，提升消费者信任度。
对接 “绘阖现代流通供应链”：为会员提供 “原材料采购 - 产品销售” 全链路支持：
（四）第四阶段：品牌共塑与行业推广 —— 提升协会与会员影响力
开展 “主题营销活动”：结合节假日（如五一、国庆、春节），由协会联盟组织会员参与，绘阖设计 “全域旅游消费季” 活动（如发放 “会员通用优惠券”、推出 “打卡会员单位赢大奖” 活动），通过短视频平台、本地媒体推广，提升行业整体曝光度。
举办 “行业峰会与展会”：由协会联盟牵头，绘阖负责策划与执行，每年举办 1-2 次 “全域旅游发展峰会”，邀请政府主管部门、行业专家、会员单位参与，发布行业报告（如《区域全域旅游发展白皮书》）、展示会员优质项目（如民宿样板间、景区文创产品）；
2. 塑造 “协会 + 绘阖” 联名品牌形象
打造 “行业标杆案例”：选择优质会员单位（如特色民宿集群、景区联游项目），由绘阖重点运营，协会联盟重点推广，形成 “标杆案例库”（如《XX 区域全域旅游优秀案例集》），供其他会员学习参考，同时吸引外部资源（如政府补贴、投资机构）关注。
推出 “联名认证产品”：对符合标准的会员服务 / 产品（如民宿套餐、景区线路、文创衍生品），标注 “XX 协会 × 绘阖联名认证” 标识，通过协会官网、绘阖平台、合作媒体宣传，强化 “品质保障” 认知；
四、实施步骤：分阶段落地，确保协同效果可控
（一）筹备期（1-2 个月）：夯实合作基础
成立 “全域旅游协同工作组”：协会联盟派资源整合、会员服务负责人，绘阖派运营、技术、供应链专家加入，明确分工（如协会负责会员动员，绘阖负责平台开发）；
完成会员需求调研：协会联盟组织会员问卷调研，明确核心需求（如是否急需数字工具、是否需要客源导入），绘阖根据需求优化服务方案；
确定合作细节：签订合作协议，明确双方权责（如协会提供会员资源，绘阖提供平台与运营服务）、投入比例（如平台开发费用按 “协会 30%+ 绘阖 70%” 分摊）、收益分配（如联合活动收益按 “协会 40%+ 绘阖 60%” 分成）。
（二）落地期（3-6 个月）：推进核心合作内容
资源中台搭建与会员入驻：绘阖完成 “资源对接小程序” 开发，协会联盟组织首批会员（50-80 家）入驻，开展资源匹配测试；
标准制定与试点落地：完成 1-2 项核心标准（如民宿服务规范）制定，选择 10-15 家会员作为试点，绘阖提供落地指导，验证标准可行性；
赋能服务启动：推出 “数字工具包” 与首批培训，为试点会员提供定制化运营指导，收集反馈优化服务。
（三）运营期（长期）：优化迭代与规模扩张
常态化运营：协会联盟负责会员管理、标准监督，绘阖负责平台运维、赋能服务升级（如每季度更新数字工具功能）；
效果评估与优化：每季度召开 “协同效果评估会”，分析会员成本降低幅度、满意度、资源匹配成功率，调整合作策略（如增加会员急需的赋能服务）；
规模扩张：逐步扩大会员覆盖范围（从区域到跨区域），吸引其他行业协会联盟加入，复制 “资源共享 - 标准共建 - 赋能共促” 模式。
五、收益分配与风险保障：确保合作可持续共赢
（一）收益分配规则
平台服务收益：资源中台的共享服务（如设备租赁、保洁服务）、联合采购的差价收益，扣除成本后按 “协会联盟 40%、绘阖 60%” 分成（协会收益用于会员福利、行业推广）；
联合活动收益：跨区域联游套餐、行业峰会、主题营销活动的收益，扣除成本后按 “协会联盟 40%、绘阖 60%” 分成；
赋能服务收益：数字工具的后期服务费、定制化运营指导费，按 “协会联盟 30%（品牌授权收益）、绘阖 70%（服务运营收益）” 分成。
（二）风险保障机制
成本共担：前期平台开发、标准制定、培训等投入，按双方约定比例分摊，避免单方承担过重资金压力；
会员权益保障：设立 “会员投诉处理机制”，协会联盟与绘阖联合处理会员投诉（如共享服务质量问题），对违规会员（如不遵守行业标准）进行警告或取消认证，维护行业秩序；
退出机制：若因政策调整、市场变化导致合作无法继续，双方按 “已投入资产评估价值 + 已产生收益分成” 协商退出，资源中台与会员资源归属协会联盟，绘阖提供必要的技术移交支持。
六、合作优势：双向赋能，实现协会与企业共赢
（一）对行业协会联盟组织而言
强赋能能力：借助绘阖的运营、技术、供应链资源，解决 “会员需求落地难” 问题，提升协会服务价值与会员粘性；
树行业标杆：通过标准制定与示范项目打造，提升协会在行业内的影响力与话语权，成为政府与企业间的 “桥梁纽带”；
扩服务边界：从 “信息传递、活动组织” 向 “资源整合、赋能运营” 转型，拓展协会服务领域（如供应链服务、数字赋能）。
（二）对绘阖产业集团而言
拓资源渠道：通过协会联盟快速对接大量优质会员单位，获取全域旅游场景资源（如民宿、景区），丰富绘阖生态布局；
降运营成本：联合会员开展资源共享、联合采购，降低绘阖在供应链、场景运营上的单点投入；
强品牌信任：借助协会联盟的行业背书，提升绘阖在全域旅游领域的公信力，更容易获得中小从业者与政府的认可。
七、合作愿景：共创 “全域旅游行业生态共同体”
通过双方协同，构建 “资源互通、标准统一、能力共建、品牌共荣” 的全域旅游行业生态 —— 既让中小从业者 “降本增效、提升竞争力”，也让协会联盟 “强化服务能力、树立行业权威”，更让绘阖 “拓展生态资源、实现价值落地”。未来，双方可进一步拓展合作边界，如联合申报 “国家级全域旅游示范项目”、共建 “全域旅游人才培养基地”，共同推动全域旅游行业从 “零散发展” 向 “高质量、可持续” 的生态化发展转型，成为全国行业协同发展的典范。
方案说明：
本方案中如有涉及合作条款（包括但不限于基建出资比例、收益分配规则、实施步骤时序、业态运营分工等），仅为合作方向与模式参考，不构成绘阖产业集团与任何合作方的最终法律约定或承诺。由于不同区域在资源禀赋、财政状况、政策导向、文旅发展基础等方面存在客观差异，具体合作内容需结合实际需求、地方规划及项目推进过程中的现实条件，由双方或多方共同协商后动态调整与细化。绘阖产业集团始终秉持开放合作态度，愿以最大诚意与相关方展开深度沟通，基于实事求是原则优化合作方案，携手推动区域全域旅游项目合规、高效落地，共促文旅产业高质量发展与乡村振兴目标实现。